Free　Wap，赢就赢在穷--小葱

Free Wap，赢就赢在穷　

最近的政策让很多的WAP从业者有迷茫感觉，我们用一种特殊的视角来看看我们走过的路。也许，回顾能帮我们判断下面的路怎么走比较好。今日，我们不提运营商。

    Free Wap，赢就赢在穷！

    “科研—生产—渠道—铺货—服务”，这是传统行业的企业资本导向细分法则，我曾经听过一位企业家说，不管是互联网还是传统行业企业，都是在上面列项当中做一个选择题。在自由竞争市场中，通常一个企业的核心资源只能铺在上述的其中两点上。

    SP的资源倾斜点：渠道+铺货SP论坛(www.spforum.net)

    所有的SP（绝对是所有SP）的企业导向，绝对全部倾斜在渠道和铺货上的。

    渠道，当然指的运营商的允许，消防队的任务不是客服，而也是在经营渠道建设。

    铺货,就是指的我们所谓群发、刷卡、内置、捆绑这些我们平常称作的“渠道”。而我们平常SP里讲的运营，其实也是在进行铺货的维护，这个与真正的生意运营，是有概念上的不同的。

    Free Wap的资源倾斜点：科研+生产

    因为穷，所以不能去经营“渠道领域”

    由于穷，所以穷得不能按SP的常规方式去铺货。

    那么这些穷的创业者或企业，他们一开始的立足点，就是在科研环节和生产环节（这是被穷字逼的）。那么，从企业投入上来讲，大的SP或许在铺货环节和渠道环节做得足够好，但是在生产链上是处于停滞的，或者生产的东西与客户需求大部分是分离的，这个不用多解释了。

    哪些是生产环节？既然SP和FREE WAP曾经都黄，我们就以黄色为例。SP论坛(www.spforum.net)

    虽然以前关于SP和FREE WAP谁更黄有很多争论，那是因为各有各的立场^^，但假如我是一个用户，我会觉得FREE WAP的黄会比较吸引我。为什么？因为SP的目标是以扣费为目标，所以黄得吸引的也就是文字链了。但是内容不敢恭维。而FREE WAP就不同，要文章有文章，要技巧有技巧，要图片有图片，视频也不少。还有排行榜，搜索器...这些，其实都符合长尾理论的过滤器比较原理。显然，FREE WAP的过滤器要好太多了。

   好了，前面举了个搞笑的例子，现在表明的观点就是，其实无论资本倾斜在铺货，还是渠道，还是生产链，都会有成功的企业产生。这是符合市场经济原理的。我们不论对与错，并不是像很多人说的，关注在产品，就比关注在运营商这渠道好象要好，要申明大义...但是不同的资源倾斜都会有成功的企业，这个没得说。

    现在成功的SP假如在200家的话，成功的FREE WAP可能也只在30-50家左右，这个比例是非常正常的，符合市场规律的。因此FREE WAP赢在资源倾斜不同，而资源倾斜不同的原因，就是因为穷，所以赢在了穷。

    咱们做WAP的人，现在还在由小到大过程中的人，我们肯定知道，自己真正应该投入的地方在哪里。

    说到这里，不得不提到，其实很多FREE WAP站在做大以后，相反放弃了生产链上的投入，转去在渠道和铺货上做文章，这个肯定不能说对与错，但却是相当有风险的。因为这样既给了后来人杀入的机会，也给了重新审视自己后的SP翻盘的机会。毕竟，SP在渠道上这几年累积的门槛，其实是一股很大的力量。

    好了，不要放弃行业，也不要放弃穷人的玩法。

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Post by 小葱发表于 2007-8-9 23:43:00

标签：Wap